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Calculadora de precio de venta: cuánto cobrar para ganar lo que quieres
Pon el costo de tu producto, la comisión de la plataforma o pasarela y el margen que quieres ganar, y te decimos el precio de venta con IVA. Sirve para tu tienda online, Instagram, WhatsApp o un marketplace.
Precio de venta (con IVA)
$ 21.759
- Precio sin IVA$ 17.983
- IVA$ 3.776
- Comisión− $ 1.088
- Costos− $ 11.500
- Ganancia por unidad$ 5.395
- Markup sobre el costo total56%
¿Cuál es la fórmula del precio de venta?
Precio sin IVA = costos ÷ (1 − margen − comisión × (1 + IVA))
Y el precio final es el precio sin IVA más el IVA. Por ejemplo, un producto con 11.500 de costos, 5% de comisión, 21% de IVA y un margen buscado de 30% se vende a 11.500 ÷ (1 − 0,30 − 0,0605) ≈ 17.983 sin IVA, o unos 21.759 con IVA.
Margen o markup: la confusión que hace perder plata
| Costo | Precio | Markup (sobre el costo) | Margen (sobre el precio) |
|---|---|---|---|
| 100 | 130 | 30% | 23% |
| 100 | 150 | 50% | 33% |
| 100 | 200 | 100% | 50% |
Si quieres ganar 30% del precio y le sumas 30% al costo, en realidad ganas 23%. Por eso esta calculadora parte del margen.
¿Qué costos tengo que incluir?
- Costo del producto (o de fabricarlo), con el flete hasta tu depósito.
- Empaque, etiquetas y envío si lo pagas tú.
- Comisión de la plataforma o pasarela: la de tu tienda online, Mercado Pago, Clip, PayPal o la tarjeta.
- Cuotas sin interés o meses sin intereses si los ofreces: tienen un costo extra.
¿Vendes en Mercado Libre? Usa la calculadora de comisiones de Mercado Libre, que suma el costo fijo por unidad y el envío.
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- Calculadora de Mercado Libre: Cuánto te queda por cada venta y a qué precio vender: comisión, costo fijo, envío e IVA. Para Argentina, México, Colombia y Chile.
- Mensajes de WhatsApp para vender: 16 plantillas para copiar: primera respuesta, carrito abandonado, pedido despachado, reseñas y clientes inactivos.
Y si prefieres que alguien se encargue de todo esto, mira qué se puede automatizar con IA o cómo trabaja Shopforce.
Preguntas frecuentes
Suma el costo del producto y los otros costos por unidad (empaque, envío) y divídelo por (1 − margen que quieres − comisión). Después agrega el IVA. Si la comisión se cobra sobre el precio con IVA, la comisión se multiplica por 1 más el IVA, que es lo que hace esta calculadora.
El margen es la ganancia como porcentaje del precio de venta; el markup es la ganancia como porcentaje del costo. Un producto que cuesta 100 y se vende a 150 tiene un markup de 50% y un margen de 33%. Confundirlos es una de las formas más comunes de vender a pérdida.
Depende del rubro, pero tiene que cubrir lo que la calculadora no ve: publicidad, devoluciones, sueldos y el tiempo propio. Muchas marcas de ropa y accesorios trabajan con márgenes brutos de 50% o más; en electrónica o productos de reventa suelen ser mucho menores.
Después. El margen se calcula sobre el precio sin IVA, porque el IVA no es tuyo: lo cobras y se lo pagas al fisco. Si no estás inscripto en IVA, pon 0 en el campo de IVA.