Cómo vender en Amazon México en 2026: requisitos, costos y primeros pasos
Por el equipo de Shopforce · Publicado el · 6 min de lectura
Respuesta corta
Para vender en Amazon México te registras en Seller Central con RFC (o como persona física), una identificación oficial, un comprobante de domicilio, una cuenta bancaria con CLABE y una tarjeta de crédito. En México hay un solo plan para vendedores, el Profesional, con una cuota mensual (Amazon suele ofrecer promociones para el primer año), más una comisión por venta según la categoría, que en muchas va del 8% al 17%. Puedes hacer tú los envíos o usar Logística de Amazon (FBA).
Requisitos para vender en Amazon México
Según guías de 2026 como la de Base, para registrarte necesitas:
- RFC activo, como empresa o persona física.
- Identificación oficial: INE, pasaporte o licencia.
- Comprobante de domicilio, como un estado de cuenta.
- Cuenta bancaria con CLABE para recibir los pagos.
- Tarjeta de crédito a nombre del titular, para los cargos de Amazon.
- Códigos de barras (UPC/EAN) para tus productos, salvo que tu marca tenga exención.
El registro se hace en Seller Central México, donde Amazon verifica tu identidad antes de dejarte vender.
¿Cuánto cuesta vender en Amazon México?
| Costo | Cuánto |
|---|---|
| Plan de vendedor | Solo existe el Plan Profesional, con cuota mensual. Guías de terceros la ubican en unos $600 MXN; Seller Central suele promocionar un primer año sin cuota. |
| Comisión por venta | Un porcentaje según la categoría; en muchas va del 8% al 17% |
| Logística de Amazon (FBA) | Si la usas: tarifas de almacenamiento y de envío por unidad |
Las tarifas cambian seguido y dependen de la categoría: revisa la tabla vigente en Seller Central antes de fijar precios. Ejemplo: si vendes un producto en $1,000 MXN en una categoría con 15% de comisión, Amazon retiene $150.
¿FBA o envío propio?
- Logística de Amazon (FBA): mandas tu inventario a un centro de Amazon y ellos guardan, empacan, envían y atienden devoluciones. Tus productos suelen ganar envío rápido de Prime, que ayuda mucho a vender.
- Envío propio: tú guardas y despachas cada pedido. Tienes más control y menos costos fijos, pero tienes que cumplir los plazos de Amazon.
Para empezar con pocos productos, el envío propio sirve para probar. Si un producto vende bien, pasarlo a FBA suele aumentar las ventas.
Cómo publicar tus primeros productos
- Busca si el producto ya existe en Amazon. Si es así, te sumas a esa publicación; si es tu marca, creas una nueva.
- Título con lo que busca la gente: marca, producto, característica principal y medida.
- Fotos: la principal con fondo blanco y el producto ocupando casi toda la imagen. Con IA puedes tenerlas a partir de una foto con el celular.
- Viñetas y descripción con todo lo que el cliente necesita para decidir.
- Precio competitivo teniendo en cuenta comisión, envío e impuestos. Usa la calculadora de precio de venta.
¿Amazon o Mercado Libre?
No hace falta elegir: muchas marcas venden en los dos. Mercado Libre tiene más alcance en la mayoría de las categorías en México; Amazon es fuerte en tecnología, hogar y productos de marca, y tiene compradores Prime que valoran el envío rápido. Lo que sí necesitas es que el stock esté sincronizado entre los dos y tu tienda propia, para no vender lo que no tienes.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra Amazon México por vender?
Una cuota mensual del Plan Profesional (con promociones para el primer año) y una comisión por venta según la categoría, que en muchas va del 8% al 17%. Si usas FBA, se suman las tarifas de almacenamiento y envío.
¿Puedo vender en Amazon México como persona física?
Sí, con RFC como persona física, identificación oficial, comprobante de domicilio, cuenta bancaria con CLABE y tarjeta de crédito.
¿Hay plan individual en Amazon México?
No. Según las guías de 2026, en México solo existe el Plan Profesional, a diferencia de otros países donde también hay un plan individual.
¿Qué conviene más, FBA o envío propio?
Para probar con pocos productos, envío propio. Para los productos que ya venden bien, FBA suele aumentar las ventas por el envío rápido de Prime.
