Cómo calcular la ganancia real de tu tienda online (y no solo lo que facturás)
Por el equipo de Shopforce · Publicado el · 7 min de lectura
Respuesta corta
La ganancia real de una venta es lo que cobraste menos el costo del producto, la comisión del medio de pago y de la plataforma, el envío que pagaste vos, el packaging, los impuestos como IIBB y la parte de publicidad y gastos fijos que le toca a ese pedido. Para calcularla necesitás cargar tus costos una vez y cruzarlos con cada pedido, a mano en una planilla o con una app como Escalafy, Pulpo o Ganancia Real. Lo importante es mirarla cada semana por producto y por canal, no solo el total facturado.
¿Por qué lo que facturás no es lo que ganás?
Porque entre el precio que paga tu cliente y la plata que te queda hay una fila de descuentos que el panel de ventas no muestra. Una tienda puede facturar más que el mes pasado y ganar menos: subió la publicidad, se vendieron más productos de margen bajo o hubo más ventas en cuotas con comisión alta.
Las apps de rentabilidad de la tienda de Tiendanube se venden justamente con esa promesa. Pulpo lo dice así: "la ganancia REAL después de comisiones, IIBB, envíos, costo de productos, costos fijos y publicidad".
¿Qué costos hay que descontar de cada venta?
| Costo | De dónde sale el dato |
|---|---|
| Costo del producto | Lo que te costó fabricarlo o comprarlo, por variante |
| Comisión del medio de pago | Tu pasarela, según cuotas y plazo de acreditación |
| Comisión de la plataforma o del marketplace | Tu plan de Tiendanube o la tarifa de Mercado Libre |
| Envío | La parte que pagás vos, sobre todo si ofrecés envío gratis |
| Packaging | Caja, bolsa, etiqueta, tarjeta |
| Impuestos | Ingresos Brutos y las retenciones que te apliquen |
| Publicidad | Lo que gastaste en Meta, Google o TikTok ese período |
| Gastos fijos | Apps, sueldos, alquiler, contador, repartidos entre los pedidos |
La fórmula, con un ejemplo
Ganancia real = precio cobrado − costo del producto − comisiones − envío − packaging − impuestos − publicidad y fijos que le tocan a la venta.
Un buzo que vendés a $40.000 en 3 cuotas:
- Costo del buzo: $16.000
- Comisión del medio de pago con cuotas: $3.200
- Envío gratis que pagás vos: $5.500
- Packaging: $800
- IIBB: $1.400
- Publicidad y gastos fijos repartidos: $6.000
Te quedan $7.100, un 18% del precio. Si mirabas solo "precio menos costo", creías que ganabas $24.000. Los números son de ejemplo: lo que vale es que hagas la cuenta con los tuyos.
Cómo hacerlo a mano en una planilla
- Armá una hoja de costos con cada producto y variante, y su costo actualizado.
- Exportá los pedidos del período desde el panel de tu tienda.
- Cruzá cada pedido con su costo, la comisión según el medio de pago y el envío.
- Sumá la publicidad y los fijos del mes y repartilos en proporción a las ventas.
- Agrupá por producto y por canal para ver cuáles te dejan plata y cuáles no.
Funciona, pero tiene dos problemas: lleva horas cada semana y se rompe cuando cambian los costos o las comisiones, que en Argentina pasa seguido.
Las apps que lo hacen en Tiendanube
| App | Qué hace | Precio |
|---|---|---|
| Escalafy | Junta ventas de Tiendanube, Shopify y Mercado Libre, anuncios de Meta, Google y TikTok y todos tus costos en un tablero. Es la de estadísticas con más reseñas (159, 5 estrellas). | Compras en la app |
| Pulpo | Ganancia real de Tiendanube y Mercado Libre, costos en dólares a la cotización del día y ROAS por campaña. Solo lectura. | Prueba de 7 días |
| Ganancia Real | Desglose pedido por pedido, comisiones por pasarela y cuotas, margen por producto y simuladores. | $19.999/mes, 14 días gratis |
Todas te muestran el número. Ninguna carga los costos por vos cuando cambian, ni te dice qué hacer cuando un producto deja de ser rentable.
Cómo lo hace Shopforce: un agente que mira tu ganancia todos los días
En Shopforce no te damos otro tablero para que lo mires vos. Un agente de IA conectado a tu tienda hace la cuenta todos los días: cruza cada pedido con sus costos, comisiones, envío y publicidad, y detecta lo que se mueve. Si un producto empieza a dejar menos margen, si una campaña gasta más de lo que trae o si un aumento de tu proveedor se come la ganancia, te lo avisa antes de que termine el mes.
Una persona del equipo revisa esos números y cada lunes te manda por WhatsApp un resumen en palabras simples: cuánto ganaste, qué producto te conviene empujar y qué precio conviene ajustar. Vos no abrís ninguna planilla. Mirá cómo trabajamos.
Preguntas frecuentes
¿Las estadísticas de Tiendanube no me muestran la ganancia?
Te muestran ventas, pedidos y visitas, pero no conocen tus costos de producto, de publicidad ni tus gastos fijos. Para ver la ganancia real tenés que cargar esos costos en una planilla o en una app de rentabilidad.
¿Cada cuánto conviene calcularla?
Por lo menos una vez por semana, por producto y por canal. Si esperás al cierre del mes, te enterás tarde de que una campaña o un producto te hizo perder plata.
¿Es lo mismo que me calcula el contador?
No del todo. El contador mira la ganancia contable del período para los impuestos. La ganancia por pedido sirve para decidir precios, qué productos empujar y cuánto invertir en publicidad.
Fuentes
- Escalafy · Tiendanube
- Pulpo · Tiendanube
- Ganancia Real: costos y precios · Tiendanube
