Descuento por transferencia en Tiendanube: cuánto ofrecer y cómo configurarlo
Respuesta corta
En una tienda Tiendanube que cobra con Pago Nube, la transferencia cuesta 1,50% + IVA en los planes Inicial y Esencial, contra 2,97% a 6,40% + IVA de la tarjeta según en cuántos días retirás la plata. Esa diferencia solo paga un descuento de entre 2% y 6%: todo lo que des arriba de eso sale de tu margen o de lo que te ahorrás en cuotas. Si tu precio de lista ya incluye el costo de las cuotas sin interés, un 10% por transferencia o por pago en una cuota suele dejarte más plata que la venta en cuotas. Desde el 19 de octubre de 2026, Pago Nube permite además un descuento solo para pagos con tarjeta en 1 cuota, sin tocar el precio en cuotas. En el CyberMonday 2026, el 62% de las órdenes de Tiendanube se pagaron en una cuota y el 28% por transferencia.
Casi todas las tiendas de Tiendanube muestran un cartel de "10% off por transferencia". Muy pocas sacaron la cuenta de cuánto les cuesta. Y con el Black Friday del 27 de noviembre encima, ese porcentaje se va a sumar al descuento de la fecha y al envío gratis, y puede comerse la ganancia de la venta.
Además hay una novedad que casi nadie aprovechó: desde el 19 de octubre de 2026, Pago Nube deja dar un descuento solo a quien paga con tarjeta en una cuota, sin cambiar el precio en cuotas. Acá va la cuenta, los pasos y qué conviene ofrecer.
¿Cuánta gente paga por transferencia o en una cuota?
Más de la mitad de las compras online ya se pagan en una cuota, y casi 3 de cada 10 por transferencia. Son los datos del CyberMonday 2026 (2 al 4 de noviembre) que publicó Tiendanube sobre sus más de 70.000 tiendas argentinas, según iProfesional:
| Dato del CyberMonday 2026 en Tiendanube | Cifra |
|---|---|
| Órdenes pagadas en una cuota | 62% |
| Órdenes con tarjeta de crédito | 49% (62% de la facturación) |
| Órdenes por transferencia bancaria | 28% (22% de la facturación) |
| Órdenes en 3 cuotas | Cayeron 9% contra 2025 |
| Órdenes en 12 cuotas | 3% de las órdenes, casi 10% de la facturación, ticket de más de $411.000 |
| Órdenes con alguna promoción | 7 de cada 10 |
La lectura de Tiendanube es que la gente paga al contado lo de todos los días (como la ropa) y financia lo durable. Si vendés productos de ticket chico o medio, la mayoría de tus clientes ya paga en una cuota o por transferencia. El descuento para ellos tiene que estar bien calculado, porque es el precio que paga casi todo el mundo.
¿Cuánto te cuesta cobrar por transferencia y con tarjeta en Tiendanube?
Con Pago Nube, la transferencia cuesta entre 0,85% y 1,50% + IVA según el plan; la tarjeta, entre 2,65% y 6,40% + IVA según el plan y el plazo. Son las tarifas del Centro de ayuda de Tiendanube, actualizadas el 25/09/2026:
| Plan | Tarjeta, retiro en 1 día | 14 días | 30 días | Transferencia |
|---|---|---|---|---|
| Inicial (gratis) | 6,40% | 3,50% | 2,99% | 1,50% |
| Esencial | 6,09% | 3,49% | 2,97% | 1,50% |
| Impulso | 5,89% | 3,29% | 2,85% | 0,99% |
| Escala | 5,59% | 2,99% | 2,65% | 0,85% |
Todas son + IVA y se calculan sobre el total de la orden, envío incluido. Con Pago Nube no pagás el costo por transacción de Tiendanube. Si ofrecés cuotas sin interés, a la comisión se suma el costo de financiación, que ves en la configuración de Pago Nube (lo desarmamos en cuánto cuesta ofrecer cuotas sin interés).
La transferencia "manual" (le pasás tu alias o CBU con un pago personalizado) parece gratis, pero no lo es: según el Centro de ayuda, las ventas con otros medios de pago pagan el costo por transacción del plan a mes vencido, que según la página de planes es 2% en Esencial, 1% en Impulso y 0,7% en Escala. Y alguien tiene que mirar cada comprobante y marcar la orden como pagada.
¿Cuánto descuento por transferencia podés dar sin perder plata?
Si comparás contra una venta con tarjeta en un pago, el ahorro de comisión solo cubre un descuento de 2% a 6%. Arriba de eso, el descuento sale de tu margen. Veamos la cuenta.
Ejemplo (números inventados para mostrar la cuenta): una tienda de accesorios en el plan Esencial, cobra con Pago Nube y vende un producto a $50.000.
| Cómo paga el cliente | Comisión con IVA | Te queda | Descuento por transferencia que da lo mismo |
|---|---|---|---|
| Tarjeta, 1 pago, retiro en 1 día | 7,37% ($3.684) | $46.316 | 5,7% |
| Tarjeta, 1 pago, retiro en 14 días | 4,22% ($2.111) | $47.889 | 2,5% |
| Tarjeta, 1 pago, retiro en 30 días | 3,59% ($1.797) | $48.203 | 1,8% |
| Transferencia por Pago Nube, sin descuento | 1,82% ($908) | $49.092 | - |
Leído al revés: si das 10% por transferencia, cobrás $45.000, pagás $817 de comisión y te quedan $44.183. Contra la tarjeta en un pago a 14 días perdés $3.706 por venta. Ese 10% no es gratis: es plata que ponés para cerrar la venta, igual que un anuncio.
La otra mitad de la cuenta son las cuotas. Si tu precio de lista ya está inflado para pagar las cuotas sin interés, el descuento al contado le devuelve ese colchón a quien no usa cuotas. Ejemplo: si las 3 cuotas te cuestan 10% de financiación además de la comisión (mirá el número real en tu Pago Nube), en la venta en cuotas te quedan $42.889. Por transferencia con 10% te quedan $44.183: más que en cuotas. El descuento por transferencia que te deja igual que la venta en 3 cuotas sería de 12,6%.
La regla práctica sale de esas dos cuentas:
- Si tu precio de lista no incluye cuotas, el descuento por transferencia que se paga solo es el ahorro de comisión: 2% a 6%. Más que eso, decidilo como inversión y fijate que el margen lo aguante.
- Si tu precio de lista ya incluye cuotas sin interés, podés dar al contado hasta lo que te cuestan las cuotas, menos la diferencia de comisión, y seguir ganando lo mismo.
- Antes de elegir el número, sacá tu margen real por producto, con envío, comisión e impuestos. La calculadora de precio de venta te da el precio mínimo, y en cómo calcular la ganancia real está la cuenta completa.
¿Qué es el nuevo descuento en pago único de Pago Nube?
Es un descuento que se aplica solo a quien paga con Pago Nube en 1 cuota; las compras en cuotas pagan el precio de lista. Tiendanube lo lanzó el 19 de octubre de 2026 y está disponible solo para tiendas en Argentina, según su registro de novedades.
Sirve para lo que antes no se podía hacer sin apps: tener un precio "en cuotas" y otro "en un pago" con tarjeta. Si el 62% de tus clientes paga en una cuota, ya no tiene sentido que pague el precio armado para financiar.
Hay otra razón para mirarlo. El artículo 37 de la Ley de Tarjetas de Crédito 25.065 dice que el comercio no puede hacer diferencias de precio entre operaciones al contado y con tarjeta (texto del artículo). El descuento por transferencia es una práctica muy extendida, pero si querés quedarte del lado más prolijo, podés dar el mismo porcentaje a la tarjeta en un pago y a la transferencia, y que la diferencia sea solo entre pagar en una cuota o en varias. Consultalo con tu contador o abogado para tu caso.
¿Cómo se configura el descuento por transferencia en Tiendanube?
Depende de cómo cobres la transferencia: por Pago Nube se configura en el panel de Pago Nube; por alias o CBU, en el pago personalizado. Los pasos, según el Centro de ayuda de Tiendanube (actualizado el 22/07/2026):
Transferencia por Pago Nube
- En el administrador, entrá a Pago Nube en el menú lateral y tocá Configurar.
- Andá a Medios de pago y activá la transferencia.
- En Configurar descuento, poné el porcentaje (solo el número) y guardá.
Transferencia o efectivo con pago personalizado (no está en el plan Inicial)
- Entrá a Configuración > Medios de pago y activá o editá el pago personalizado.
- Cargá el porcentaje en Descuento para ofrecer.
- Elegí si se combina con precios promocionales, promociones o envío gratis, y guardá.
Descuento solo para tarjeta en 1 cuota (Pago Nube, desde el 19/10/2026)
- Andá a Descuentos > Promociones y creá un Descuento sobre precios.
- Definí el porcentaje.
- En Límites de uso > Medios de pago, elegí Solo los seleccionados > Pago Nube > 1 cuota.
Después de configurarlo, hacé una compra de prueba con cada medio de pago y mirá el total del checkout. Es la forma más rápida de ver si dos descuentos se suman donde no querías.
¿Se suma al descuento del Black Friday?
Sí, si lo dejás combinable, y los descuentos se multiplican. Un 20% de Black Friday más un 10% por transferencia no da 30%: da 28% sobre el precio de lista (pagás 0,8 × 0,9 = 72%). Para un producto con 35% de margen bruto, eso deja casi nada después de comisión y envío.
Tres formas de manejarlo para el 27 de noviembre:
- No combinable: el cliente elige el mejor descuento. Es lo más seguro si tus márgenes son finos.
- Combinable solo en lo que tiene margen: dejá el descuento de Black Friday en pocos productos y que el resto conserve el beneficio por transferencia.
- Subirlo un rato: un descuento por transferencia más alto solo durante la fecha, como única promo. Te ahorra comisión y no tocás el precio de lista.
Ojo con los tiempos: en el CyberMonday, la semana previa vendió casi lo mismo que los tres días oficiales (iProfesional). Si vas a cambiar los descuentos, hacelo antes de la semana del 23 de noviembre, no el mismo viernes. Más ideas para la fecha en cómo preparar tu tienda para el Black Friday 2026.
¿Cómo tenés que mostrar el precio con descuento?
Mostralo en la ficha del producto, no solo en el checkout. Tiendanube muestra en el detalle del producto el descuento más alto de los pagos personalizados; el resto aparece en "Ver más detalles". Si querés un cartel con el precio final ya calculado al lado del precio, hay apps que lo hacen, como Cuotas y Formas de Pago de LerenTools.
Y respetá las reglas de exhibición de precios de la Resolución 4/2025, que resume la CACE: precio final en pesos con impuestos, el precio sin impuestos nacionales en la ficha (calculado sobre el precio con descuento si hay promoción) y, si ofrecés cuotas, el precio de contado, la cantidad y el monto de cada cuota y el CFTEA.
¿Qué forma de cobrar la transferencia te conviene?
Si tenés pocos pedidos, cualquiera sirve; con muchos, conviene una que confirme el pago sola.
| Opción | Costo | Confirma el pago sola | Para quién no es |
|---|---|---|---|
| Transferencia por Pago Nube | 0,85% a 1,50% + IVA según plan, sin costo por transacción de Tiendanube | Sí | Para quien no usa Pago Nube en su tienda |
| Alias o CBU con pago personalizado | Recibir la transferencia no tiene costo; pagás el costo por transacción del plan (0,7% a 2%) | No: revisás comprobantes a mano | Para tiendas con muchos pedidos por día o en el plan Inicial |
| Talo Pay (CVU por orden) | 0,8% a 1% + IVA según volumen, según Talo; más el costo por transacción del plan | Sí | Para quien ya tiene la transferencia de Pago Nube más barata en su plan |
Con la transferencia manual el riesgo no es la comisión: es la orden que queda "pendiente" un día entero porque nadie vio el comprobante, y el pedido que sale tarde. En una semana de Black Friday eso se nota.
Si no tenés tiempo de hacer estas cuentas
Definir precios, cuotas y descuentos por producto es de las cosas que más plata mueven y que menos se revisan. Shopforce es una agencia de ecommerce con IA: se encarga de los problemas de tu tienda online y la mejora, desde los precios y las promos hasta el checkout. Si querés que lo hagamos nosotros, mirá cómo trabajamos para aumentar la conversión de tu tienda.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto descuento por transferencia dan las tiendas online?
No hay un número oficial y cada rubro hace lo suyo. Lo que sí se puede calcular es tu límite: el ahorro de comisión frente a la tarjeta en un pago cubre entre 2% y 6% en Pago Nube, y si tu precio ya incluye cuotas sin interés, podés ir más arriba sin perder plata.
¿El descuento por transferencia de Tiendanube se aplica al envío?
No. En el pago personalizado, el descuento se aplica al valor de los productos y no al costo de envío, según el Centro de ayuda de Tiendanube. Ojo que la comisión de Pago Nube sí se calcula sobre el total de la orden, envío incluido.
¿Puedo dar descuento por transferencia en el plan Inicial?
Sí, si cobrás la transferencia con Pago Nube: el descuento se configura en el panel de Pago Nube. El pago personalizado (alias o CBU propio) no está disponible en el plan Inicial.
¿El descuento en pago único funciona con Mercado Pago?
No. Tiendanube aclara que esa promoción es exclusiva de Pago Nube y solo para tiendas en Argentina. Con otros medios de pago tenés que usar el descuento por medio de pago o una app.
¿Conviene dar descuento por transferencia o envío gratis?
Depende de tu ticket. El envío gratis cuesta un monto fijo por pedido y pesa más en productos baratos; el descuento por transferencia cuesta un porcentaje y pesa más en productos caros. En el CyberMonday 2026 el envío gratis estuvo en más de la mitad de las compras de Tiendanube, así que muchas tiendas ya lo usan como gancho.
Fuentes
- El CyberMonday cambió las reglas del juego: cuándo y cómo compraron los argentinos(iProfesional)
- Descuento en pago único(Tiendanube (Últimos lanzamientos))
- ¿Cuáles son las comisiones de Pago Nube?(Tiendanube (Centro de ayuda))
- Pago Nube: costos, comisiones y cuánto cobra por venta (2026)(Tiendanube Blog)
- ¿Cómo configurar un descuento para pagos en transferencia o efectivo?(Tiendanube (Centro de ayuda))
- ¿Cómo pagar los costos por transacción?(Tiendanube (Centro de ayuda))
- Planes y precios de Tiendanube(Tiendanube)
- Ley 25.065, artículo 37: obligaciones del proveedor(Observatorio de Leyes)
- Exhibición de precios: lo que tenés que saber(CACE)
- ¿Mercado Pago cobra por transferencia? Qué cuesta recibir y qué cuesta vender(Talo)
- Descuento por transferencia y cuotas en Tiendanube(LerenTools)
